如何实现26天用1500元净赚10万元
--记三星电器1次凄凉的资源整合故事
这是一个真实的故事，就发生在2012年8月2日到8月26日，故事的主人公是我公司3个职员。
人物简介：
7月份公司为了开拓新市场，新招了3个商务人员，其中一个老张，年龄60岁了，当然长的一点都不着急，看起来也就40岁吧，是嘉兴海盐本地人，是董事长的一个朋友介绍的，原来自己做酒店生意的，一度发展的不错，后来随着改革的不断深入，因为没有及时的调整策略，别人生意越做越大，他越做越小，直到彻底完蛋！最可恨的是，别人生意越做越小但是肚子越来越大，这位老哥生意没了，肚子也没见大起来，属于“不孕”的那种类型，唯一值得炫耀的是酒精沙场，把胃喝坏了，虽然暂时没有胃出血但基本下垂！面临的就是无力回天，“狐朋狗友”一大堆，三教九流遍布海盐县，辉煌的时候江湖朋友赠绰号“第一副县长”，当然直到现在饿死的骆驼白骨架子尚存，走在街上还是不少人认识，只是背后直呼“丐帮长老”........
第二位就是小魏，28岁，男，湖南岳阳人。曾服役于济南军区某部，立三等功一次，退伍后混迹深圳多年，曾在物流行业和房地产行业沉浮，属于“南漂”一族。命运多舛，几次差点成功，问题是人生就这样差一点就是覆水难收！这位仁兄是属于痴情总是被情误，让他远在深圳却谈上了海宁的一个女朋友，谁说只有女人在爱情面前会昏了头脑，事实证明男人也一样的，这哥们就憧憬着儿孙满堂的坚定信念，带着部队的遗风，以紧急集合的速度和方式就向海宁开拔了，仿佛胜利就在眼前，憧憬着油盐酱醋茶的痛并快乐的小家庭生活，
你问我什么叫人生？我说人生就是在天庭的领导们编好了一半剧本，以导演的身份让你喝了孟婆汤，让你来到人间，给你一个职业叫演员，最可恨的是你这个演员却没有剧本，，冥冥中记住了一句话叫人定胜天，然后挣扎在红尘！导演们喝着琼浆玉液笑看我等屁民精彩无比的演出，他们划拳打赌无比开心......
不好意思，扯远了，话说这位魏兄弟，以每小时300迈的高铁速度急行军到嘉兴南，出现在面前的是一位穿着朴素的文静女孩，没错，经确认就是他魂牵梦萦若干回的女朋友，当然，很快出现在他眼前的还有一辆“别摸我”7系座驾。什么？没看懂什么车？请把第一个字母用大写写出来看看你就懂了。意料之外却又预料之中的车开到了海宁某高档别墅区.......之后发生了什么？让我轻轻的告诉你，不要问我太阳有多高，我会告诉你我有多真！不要问我星星有几颗，我会告诉你很多......其实，我想说的是在中国，有70%以上棒打鸳鸯的活都是准丈母娘干的，准岳母挑选女婿有且只有一条标准，那就是“未来的女婿在各方面等同于或超越她的老公--也就是你未来的准岳父“。如果你的现实情况或者潜在力量和准岳父离的太远，同志们！撤吧，不是国军无能，是共党太厉害了！保存实力，保存尊严，卧薪尝胆，战略大转移并不可耻，可耻的是这个社会！
说的有点多了，还是来介绍下第三位“衰哥”，小王，男，23岁，安徽人，大学毕业一年，曾在嘉兴某外资产品代理公司负责终端拓展，因不会开车备受煎熬，因此停薪留职3个月学车去了，但学无所成，路考最后下车的时候猛轰一脚油门，虽然是空挡还拉了手刹，但是严格的考官没有给他发通行证，因此延期了一个月，外资就是外资只谈制度不讲人情，结果就是立即滚蛋！此公也算是一位“淫才”，在校期间不务正业，混迹学生会，专门负责给学生会拉各项赞助，想着办法赚学费。中国的大学就这样，让你自负盈亏混迹几年，然后开张增值税发票给你，善意的告诉你拿着这张发票去找社会给你报销吧，而且一定能报销更多。莘莘学子们拿着这张像发票一样的毕业证还真去找企业报销，这个时候才明白被骗了，社会根本就对你这张高额发票不认账！年纪大了，愤青了，说话总跑题。话说此公在校期间的一些收获就是拉到了不少赞助，人模狗样的骗了不少师妹。据初步统计有关系的没关系的有一个加强排，毕业后劣性不改，虽然只工作一年，却成功骗取若干花痴的无比信任，就差为了他上九天揽月，下五洋捉鳖！什么？你说此公很men？兄弟们觉得我可以排名全国第三吗？
困惑：
3位同仁入职后，经过基础培训，开始流放市场接受短期的洗礼，为期10天。回公司述职的时候和所有的新人一样，垂头丧气，一幅世界末日来临的景象。目标市场客户认为价格高，公司广告力度小，竞争太厉害，客户只想稍作尝试进货，客户担心产品卖不掉等等信息显示，长此以往公司只能关门大吉了！对他们个人来讲，完全的失去了信心，甚至个人财务状况频临崩溃境地。怎么办？怎么办？商务人员对自己的产品和市场前景都要失去信心了，随波逐流的市场大部分商家就更不可能有坚定的信心走下去。而我们的产品未来3-5年正是爆炸式增长的阶段，是替代行业传统产品的真正意义上的明星产品，有着广阔的市场空间，又有技术含量，完全的朝阳产业。纵观整个电器行业哪里还有像我们这样产品的利润空间？大家电产业除寡头商家以知名度和垄断以量生存外，其余商家基本都是“三陪”。再看消费品行业，日常用品都是被国外巨头垄断，小家电，建材之类行业都是价格战一搞到底，完全拼刺刀，不是你死就是我活，面对现实，我也承认我们的产品虽然刚刚处于起步阶段，但是众多的小加工厂也举起价格屠刀，以我们目瞪口呆的价格冲击市场，但是，我要大声的说但是，但是请记住一点！用电的产品用好了干净清洁方便，用不好的就是玩命，是真的会死人的！我和很多商家，几乎是每一个和我有接触的商家我说的最多的一句话就是请大家敬畏生命，尊重生命，你可以赚钱，你可以用一切办法去赚你想要的，但是请不要去要命！客户是上帝，你要上帝的命，总有一天上帝一定会要了你的命！
但是，大道理和一些频临绝望的人去说，那几乎没有任何意义，对于打了败仗的部队最重要的是重整士气，一定要让他们身临其境的去实践，并解决燃眉之急。只有这样才能让团队成员深刻的理解公司的市场方案，才能有效的传播给客户，从而有效的执行作战计划，才能真正的实现落地。
布局：
经历了一晚的彻夜无眠，我做出了一个不可理喻的决定！
8月2日17点35分，我通知这3位斗败的公鸡，晚上到我公寓处喝酒，聊聊人生感悟。顺便可以畅所欲言以后准备在鸡界，鸭界，文艺界怎么混的问题。在他们到来之前，我精心挑选了刘德华，张学友，刘欢，汪峰的经典煽情，励志，感悟人生的系列歌曲，准备了背景音乐，将珍藏了近10年的一支法国波尔多法定产区的红酒开启。准时，这3位都来到门口，场面相当刺激，少儿不宜！本来想喝一支酒就好了，结果喝到泪眼婆娑，摇摇晃晃，全喝到桌子底下了。可怜我为数不多的12支酒被喝掉了8支，当然，时间只用了1个小时，暴殄天物啊！
差不多了，我问他们缺钱吗？想赚钱吗？异口同声---想！但是人还在地上坐着。再问现在提供一个机会给你们，当然还有办法，你们需要做的就是按照计划去做，彻底的做下去，做差了赚点生活费，做好了几天时间赚10来万，有兴趣吗？顿时，都像打了鸡血，从地上弹起来完全没有摇晃，王八绿豆眼瞬间成牛眼！还是异口同声的说----喝醉了吧？但是，转瞬间他们都知道本人喝酒的特点是越醉心里越清楚，虽然也会醉到找不到回家的路，但是十分清楚自己的状况，比清醒的时候更冷静。OK！老张头第一个表态，只要不是去杀人放火抢银行，什么都愿意干，这样的高风险体力活年纪大了想干也干不来了。以下是对话：
姚：老张说自己在海盐三教九流”狐朋狗友“一大堆，现在还有吗？
张：有，房地产的老总，公安部门的，搞装潢的，做水电工的.....
姚：对海盐周边的新建小区情况熟悉吗？
张：（掏出电话，连打3个电话）在海盐周边有朋友在承接的就有10个，其中1个拆迁安置小区，360户，业主已经住进去了，目前的情况是开始在装修，水电都还是免费的。
姚：做水电安装的朋友能联系上多少？
张：关系好的，经常见面的有10多个，圈子里互相介绍下能有上百人。
姚：如果我们去把其中一个小区做下来，再让你这些水电安装的朋友推荐出去一些产品，你们认为能卖掉多少套产品？在一个月之内。
张、魏、王：保守估计200套以上.......
王：姚总的意思是让我们去直接做终端销售？
魏：是公司直接做终端销售吗？
姚：你们不是快没有生活费了嘛，给你们一次单干的机会，赚点小钱用用。我给你们制订具体操作方案，具体到社区销售和转介绍的每个细节都会给你们指导书，你们要做的就是按照策划案逐步实施，不要漏掉任何一个细节。
张：董事长也不会同意嘛，
王：我们也没钱从公司提货
魏：还要跑市场，也没有时间去做啊。
姚：这是问题吗？当然是问题，但是除了中国足球，一切皆有可能。首先公司在这块市场暂时是空白，在政策上是可行的，其次，公司需要练兵，只有商务人员自己会做终端了，自己做过商家了，才会知道并有效指导客户怎么去做。所以不需要你们出钱提货，给你们一天的结算期，卖多少提多少货，收款后回公司结算，公司的工作我来做。至于时间可以用别人的时间做自己的事情，资金吗，一人500元，凑齐1500元没问题吧，做资料和宣传，一些基础交际费用公司不可能给你钱的。
...........
这是一个不眠的夜晚！用一晚上的时间，我做出了详细的规划案，细化到促销资料的制作，利润的分配，需要的道具，资源的整合，产品的解说词，以及如何实现转介绍等详细操作手册，并结合公司现有的资源做了相应调整和计划。
8月3日17点30分后，老张把目标小区资料送了过来，并把准备联合的水电安装工人的资料共20人的资料收集齐。小王和小魏把隶属自己的女性朋友全部约好，在大排档吃饭。这个场面比唐伯虎家那场景热闹多了，之所以集体约会我们做了全面的衡量和判断，原则就是要完全避免内战，团结一切可以团结的力量巩固发展革命根据地。重点就在这里，祝酒词当然得我来发言了，一番啤酒推杯换盏，鸟朦胧月朦胧之后，将2位衰哥天上地下，前后左右的进行一番分析包装，在众女心目中树立了未来高富帅的极大可能性，个别情商高的女孩甚至已经预测到未来国务院总理可能就在自己的男朋友中产生了。做月老我在行啊，连贬带褒，欲扬先抑一系列功夫下来，现场这些女孩当场表态，并互相协调好了时间，每个星期六和星期天2个人一组去目标小区发促销资料。
8月4日晚，老张将联盟人员请到家里，现场向他们解说产品，以及如何向业主推荐，一系列技巧的培训，然后展开讨论，发现问题解决问题。
8月5日将所需资料发出制作，将社区物业关系打点到位。
人员问题解决，产品问题解决，促销案解决，链条完全串好。联盟人员顺便向他们的客人推荐产品，2人一组的资料派发员，而且是免费的，我们采取的策略是电影新片上映的引爆方式，详细方案在这就不说了。事情安排妥当之后3位继续到各自的区域履行自己的职责，联盟伙伴临时接到的销售单直接到公司提货，安排销售内勤接洽。
收网：
8月24日3位按计划返回公司驻地，8月25日--26日集中火力到既定的小区进行全天候的现场促销，拉物料没车怎么办？老张出面借面包车，嘉兴本地人的消费观念是宁买贵的不买错的，所以很多人都要去商场买贵的，也不到小店去买东西，他们担心买到不好的东西，现场出单的重要一条就是要让客人放心，除了之前所做的一系列基础工作外，临时想到一个办法，在此，我要感谢江苏卫视非诚勿扰“拦不住”，感谢马诺，感谢24位女嘉宾。因为马诺曾经说过：“宁肯坐在宝马车里哭，也不要在自行车上笑”，24位女嘉宾也曾有人说过，分手了还是可以做朋友的嘛。于是小魏同志立即联系宝马女，虽然她没有荣幸的参与发传单的光荣工作，但是有资源啊，宝马车借用2天。我的天！现场有宝马，有美女，有产品，有投影，有资料，有承诺，有礼品，有实惠.......
截止8月26日16点，消息传回，此目标小区收定金82户，加上联盟团队之前销售出去的33台，共计115台，毛利10万到手。
韩国三星（中国）有限公司/姚生 2012年8月26日